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淘宝运营与推广精细化的实操

2014-4-22 19:54| 发布者: 57剑人网| 查看: 756| 评论: 1|来自: 甩手网

摘要: 随着电子商务的兴起。淘宝卖家越来越多。面对竞争日趋激烈的形势,低价冲量、同质化严重的问题越来越明显。中小卖家苦不堪言。其实大卖家又何其不是。营业额是每个商家所追求的。都说直通车是精准营销。那我们要如何 ...

随着电子商务的兴起。淘宝卖家越来越多。面对竞争日趋激烈的形势,低价冲量、同质化严重的问题越来越明显。中小卖家苦不堪言。其实大卖家又何其不是。营业额是每个商家所追求的。都说直通车是精准营销。那我们要如何才能通过直通车推广更大的提高我们店铺销量。

  首先对自己产品全面分析,产品是一切的根源,巧妇难为无米之炊,没有给力的产品再牛X的运营推广也是有心无力。

  1)产品必须有好的供应链,后备力量不足也会停滞在走向巅峰的途中。然后一些季节性较强类目,例如服装、鞋类等产品受季节影响很大。做此类产品必须具有前瞻性,去年我们看到裂帛家在冬季的时候就开始测夏季的款式了,针对最新流行元素找出能与产品相结合的点。

  2)产品分析 ,包括关注竞争对手的产品,综合对比寻找自己产品卖点,可以在产品拍摄还有内页文案中突出产品卖点,理清思绪,至少你要给顾客3个选择你的理由。

  3)推广方式 ,店铺运营少不了推广,根据店铺流量情况想好要做的推广以及推广的方式和推广时间规划。

  运营店铺首先突破点是选定一两款产品做细做精,由点及面,这也就是大家所追求的爆款,一开始就想把全店所有的宝贝都做到最精细,一没有人给你那么多时间,二没有那么多财力投入。

  1、(产品定价)

  产品定位不是一味低价或者一味暴利,这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价,在保证利润的前提下尽量贴近市场价格,我们的营业额在于产品的受众群体,所以要去迎合不是所有人,至少是大部分人。这样才能提高搜索排名,提高销量营业额。如果是想打造爆款的产品定价,我们可以参考搜索豆腐块排名前四产品,一般前三名定价趋于中高端价位,被一些实力卖家长期霸占,第四位定价一般都是在最优成交区间趋于低端的价位,作为一般卖家这个位置是我们可以去争取的,所以你懂得自己的定价可以偏向哪边。

  2、(产品描述)

  没有不看内页就直接下单的顾客除非秒杀,产品描述是否到位直接影响到顾客的下单,一个好的内页胜过千言万语。而且我们做任何推广也要依赖内页,有功力的美工绝对是不可或缺的人才。什么样的描述才是最优质的描述,描述是做给谁看的?肯定是买家,所以探索买家的心理站在买家角度考虑问题,如果你是买家进来内页想看到的是什么,什么才会使我有购买的冲动。比如你卖连衣裙的想要突出穿上很仙的一种感觉,那就要在图片、文案上委婉的向买家传递这种信息,让买家有种自己穿上也很仙的臆想,这就是我们常说的情景带入。还有就是,把你想表达的意思,尽量用图片形式展现,这样更有视觉冲击效果。一张好的图片胜过千言万语。

  假如你是卖童装的,要展现的是产品的舒适度,迎合妈妈爱宝宝的心,体现衣服的用料材质、做工细节;如果你是卖家用电器的,就要展示你的品质你的证书,要用的住,思考买家查看产品的意图,他想要得到什么你能给他什么的时候,就会毫不犹豫的下单成为你的客户。

  3、(流量配比)

  单一流量来源不可能撑起整个店铺,流量碎片化各种渠道流量配比才是制胜之道,现在淘宝早已不是以往的粗放式运营时代,更好的榜样是精细化的运营。

  产品初期推广可能直通车流量占比要高一些,有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十,这也没关系,之后要不断优化直通车慢慢使流量平均化。一般直通车占比在30%左右是比较正常的,店铺到这个时候才能脱离庇护独立行走。

淘宝运营与推广精细化的实操,让你销量暴涨2

  我们在想用单品销量拉动店铺人气时,付费推广应该是免不了要做的,在最近操作的一个店铺中不得不说直通车在运营推广中起到的作用。当然我们最想要的肯定是自然流量,而直通车跟自然流量也有不可斩断的关联,如果直通车的点击率转化率都做的比较高,可以提升宝贝的销量好评更快速的提高宝贝权重,从而提升自然流量;反之,如果直通车点击率转化率都做的比较低,没有提升宝贝销量,自然流量也就不会提升。所以做好直通车的优化是很重要的,一个店铺的健康与否要看它的流量来源是否合理,当然我们做任何推广的最终目的还是为了提升自然流量,店铺的主要盈利也是依靠自然流量,在此之前如果做好直通车推广才能更好的提升店铺自然流量。

  那么做好哪些方面才能更好的发挥直通车的价值?

  1)直通车最重要的就是关键词和标题,包括直通车标题和宝贝标题,这是直通车的根本。直通车标题20个字,宝贝标题30个字,每一个字都不能浪费,既要体现符合买家搜索习惯又要跟自身宝贝相关。因为我们最终想要的就是转化,尽量使用长尾词,通过查找关键词进行数据统计,找出转化率较好的宝贝相关的一两个核心词,再记录下转化、搜索热度比较好的关键词,通过拼词和分词把重复的去掉,在核心词的基础上做延伸拓展,为了增加曝光在前面加上促销词,完成标题的优化。

  对于标题的优化直通车可以很好的利用,标题前期可以上车测试,不断优化得到数据反馈较好的标题,自然成交好的关键词可以用到直通车投放,直通车数据反馈好的关键词也可以用于宝贝标题,相辅相成,从而优化好直通车的同时,也在提升宝贝的自然搜索流量。

  2)关键词的管理大家都知道增添删减、调整出价,但这么多关键词该如何取舍,出价该调高或者调低,是需要我们长期分析思考的问题。对于关键词我把他分为三类:

  a 热门词:顾名思义这是相对类目最热的词同时也是最贵的词,好比手机壳和护肤品,基本上此类目的都会投放竞争这两个词。此类关键词价格高流量大,但转化率并不高,这类词能为我们带来流量和人气,是反应当前行情的词,在宝贝没有质变之前竞争力比较薄弱的时候,建议不要去投放这类词,否则油费会烧的很厉害。

  b 热搜词:这类词是买家搜索指数很高的词,可能部分会和热门词重复,基本上也是跟热门词相关的一些关键词。例如美白护肤品、iphone手机壳,是更直接反馈买家需求的词,转化相对热门词会比较高,宝贝有一定基础销量的可以投放这类词,增加宝贝曝光度也能提升宝贝转化,这类词通过找词的数据分析是一些搜索成交指数比较好的词。

  c 长尾词:三类词长尾词的转化率最高,因为这类词搜索的买家目的性更明显,搜索出来的宝贝更能符合买家的购买意图,这类词是比较靠技术的,是宝贝推广初期的黄金词。这些词要根据数据和经验不断的修改总结出的,也可以对热门词和热搜词进行拆分组合,结合宝贝的属性信息。这些词一般是有比较稳定的流量和成交。

  在推广中若,就要是发现推广成本偏高转化不是很好的情况下调整一下热门词;如果是发现流量缺少下降的较多,就要思考下是不是热搜词出现了问题,要是发现流量较少覆盖的范围不是很广可能就要看看长尾词去进行优化。在关键词上千万不能偷懒,你不够花费心思它也不会给你好的回报。

  3)结合淘宝规则,还有一点就是合理利用宝贝上下架时间调整,快下架的宝贝排名会更靠前一点,在临下架的时段流量会有很大的提升。

淘宝运营与推广精细化的实操,让你销量暴涨3
淘宝运营与推广精细化的实操,让你销量暴涨4

  说了这么多各位是不是枯燥了,给大家打点鸡血,无图无真相,下图为做的一个女包店铺,店铺靠打造一个单品爆款全面提升店铺流量,从3月初的销售额2000做到月底1w9的营业额,销售额翻了近10倍。打造周期为两个月,目前进入稳定期,本月销量预计还会有比较理想的提升。

  打造出一个爆款但推广的脚步不会就此终止,俗话说“花无百日红”,我们成功打造出一个爆款后,不能眼睁睁的看着他的消亡,辛辛苦苦日夜奋斗的成果必须有生命的延续,所以我们要利用好推广起来的相关流量,在爆款衰退之前利用爆款的关联销售提高访问深度和引流创造另一个延续,这样才能使店铺活跃的生命周期得以循环持续。

淘宝运营与推广精细化的实操,让你销量暴涨5

  在此款持续引爆的同时进行页面布局的调整,和关联宝贝上做出优化,宝贝页面的访问深度也有了很好的提升,使得流量裂变,更好的发挥推广引流的价值。由单品带动全店,从而使得整店销售额全面提升,实现业绩的翻倍增长。


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引用 黄灿灿 2015-6-25 11:13
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